Der folgende Fragebogen ist für B2B-Startups und inhabergeführte Unternehmen gedacht, die ein fertiges Produkt und erste zahlende (Pilot-)Kunden haben und jetzt ihren Vertrieb ausbauen wollen.
Er klärt zwei Fragen: Seid ihr schon so weit, eure Kundengewinnung zu skalieren oder fehlt dafür noch eine Grundlage? Und welcher Weg zum Kunden ("GTM Motion") passt zu eurem Produkt, eurer Zielgruppe und eurem Team? Infrage kommen etwa direkter Vertrieb/Outbound, Inbound über Content, Partnerprogramme, eine Community rund um euer Thema oder ein Produkt, das Kunden selbst ausprobieren und kaufen können.
Ich bin Isabel Ernst und unterstütze B2B-Startups und inhabergeführte Unternehmen beim Go-to-Market. Ich lese eure Antworten selbst und melde mich innerhalb weniger Tage per Mail. Darin gebe ich euch eine Einschätzung dazu, wo ihr beim Go-to-Market gerade steht und welche kritischen Punkte ich ggf. sehe, in welche GTM-Motions ihr investieren solltet und was eure nächsten Schritte sein könnten.
Der Check hat 24 Fragen und dauert rund 10 Minuten. Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten und „Weiß nicht“ ist eine bessere Antwort, als zu raten. Generell gilt: Je ehrlicher ihr seid, umso hilfreicher wird meine Einschätzung für euch.
