Page 1 of 2

Commercial Talents Organisatie Scan

Wat is je naam?

*

Voor welke organisatie ben je werkzaam?

*

Wat is je e-mailadres?

*

Op welk telefoonnummer ben je bereikbaar?

Beantwoord de vragen met jouw junior commerciële medewerkers in gedachten.
Niet je beste mensen — maar de groep die nog in ontwikkeling is.

Schaal: 1 (helemaal niet) - 5 (volledig)

Blok 1 - Gesprekken

1. Onze junior commerciële medewerkers voeren gesprekken met een duidelijke structuur

*

1. Onze junior commerciële medewerkers voeren gesprekken met een duidelijke structuur

1

2

3

4

5

2. Onze juniors stellen verdiepende vragen en achterhalen echte (latente) klantbehoeften

*

2. Onze juniors stellen verdiepende vragen en achterhalen echte (latente) klantbehoeften

1

2

3

4

5

3. Onze juniors sturen actief op vervolgstappen in gesprekken

*

3. Onze juniors sturen actief op vervolgstappen in gesprekken

1

2

3

4

5

Blok 2 - Zelfstandigheid & gedrag

4. Onze juniors nemen eigenaarschap over hun deals en klanten

*

4. Onze juniors nemen eigenaarschap over hun deals en klanten

1

2

3

4

5

5. Onze juniors werken proactief in plaats van reactief

*

5. Onze juniors werken proactief in plaats van reactief

1

2

3

4

5

6. Onze juniors kunnen zelfstandig gesprekken voeren zonder constante begeleiding

*

6. Onze juniors kunnen zelfstandig gesprekken voeren zonder constante begeleiding

1

2

3

4

5

Blok 3 - Ontwikkeling & begeleiding

7. Onze juniors doorlopen een duidelijke leerlijn in hun commerciële ontwikkeling

*

7. Onze juniors doorlopen een duidelijke leerlijn in hun commerciële ontwikkeling

1

2

3

4

5

8. Coaching op juniors vindt structureel plaats (niet ad hoc)

*

8. Coaching op juniors vindt structureel plaats (niet ad hoc)

1

2

3

4

5

9. Wij sturen actief op gedrag en ontwikkeling van juniors (niet alleen op cijfers)

*

9. Wij sturen actief op gedrag en ontwikkeling van juniors (niet alleen op cijfers)

1

2

3

4

5

Blok 4 - Resultaat

10. Onze juniors leveren een consistente bijdrage aan pipeline en resultaat

*

10. Onze juniors leveren een consistente bijdrage aan pipeline en resultaat

1

2

3

4

5