Le diagnostic express de fin S1

1 - Votre pipeline est-il fiable ?

Score

Plus de 30 % des opportunités dans le CRM ont plus de 30 jours sans aucune activité

Vos commerciaux n'indiquent pas systématiquement de "next step" claire dans leurs deals.

Vous vivez au fil des semaines sans avoir de forecast commerciaux mensuels précis de la part de vos commerciaux. Donc, aucune notion d’engagement

Vous seriez incapable d’estimer la probabilité de closing des 10 plus gros deals du pipe.

2 - Votre équipe est-elle encore engagée ?

Les rituels commerciaux n’apportent ni motivation ni clarté.

Vos commerciaux ne partagent ni bonnes pratiques ni retours d’expérience.

L’ambiance d’équipe repose sur quelques personnalités, pas sur une culture de la performance.

Aucune célébration collective des victoires n’a eu lieu depuis plusieurs semaines.

Aucun playbook n’existe, ou il n’est pas utilisé.

Chaque commercial a sa propre manière de qualifier, pitcher et closer.

Les taux de conversion par étape ne sont pas suivis.

Vous ne savez pas à quelle étape vous perdez le plus de deals, ni pourquoi.

3 - Avez-vous structuré des process de vente ?

0 - 2

3 - 5

6 - 8

9 - 12

Le diagnostic express de fin S1

Un autodiagnostic guidé pour identifier ce qui freine votre croissance (et ce qu’il faut corriger avant septembre)