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Short recrute un Lead gen specialist / SDR / Business Developer.

Présentation de l'agence :

Dans le cadre de notre développement, Nous recherche un SDR / Lead Gen ultra-opérationnel

Nous accompagnons les marques en contenu organique et publicitaire (ADS), avec des vidéos performantes, créatives et pensées 100 % pour les réseaux sociaux.

Nous sommes une équipe de 10 personnes, avec plus de 400 marques accompagnées dans tous les secteurs : e‑commerce, apps, SaaS, restauration, retail, formation, agences...

Ta mission : Générer un volume massif et constant d'opportunités qualifiées

** Prospecter de manière intensive et multicanale ** Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d'opportunités, prise de marché) ** Utiliser l'ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées ** Identifier et prioriser les prospects en fonction de l'ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux) ** Adapter le pitch selon le persona (Founder, DG Dir Marketing / Communication, Head of social, Traffic manager**, Responsable Acquisition / Paid Media,

** Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.) ** Création de campagnes de prospection ** Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés

Objectif quotidien: 3 à 5 nouveaux meetings /jour

** Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, maturité ** Maîtriser la découverte rapide, les techniques d'accroche et de gestion d'objection ** Assurer une passation parfaite aux Sales (notes, contexte, enjeux) ** Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (Notion / Lemist) ** Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring

** Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances) ** Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP ** Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion ** Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)

Le Mindset que l'on recherche :

** Être un acteur clé de l'atteinte des objectifs commerciaux ** Travailler en trinôme direct avec 2 Sales ** Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline ** Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentit

Travailler en étroite collaboration avec: ** Ton trinôme avec les Sales: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue ** L'équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes ** L'équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau - co-marketing

Le profil que l'on recherche :

** 1 à 3 ans d'expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce et vente orientées BtoB. ** Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger) ** Capable de créer une stack de prospection (outils, data, séquences) ** À l’aise dans un environnement , avec beaucoup de tests et d’itérations ** Rythme, énergie, rigueur data ** Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés ** À l'aise avec les outils: Notion, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Pharow ** Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse

Process de recrutement :

1. Formulaire de candidature + cas pratique (30min)

2. Premier entretien (30min)

3. Entretien final (1h)

Merci à tous ceux qui prendront le temps, nous regarderons chacune des candidatures.

1. Commençons par les informations principales

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En recherche d'un contrat freelance

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