Short recrute un Lead gen specialist / SDR / Business Developer.
Présentation de l'agence :
Dans le cadre de notre développement, Nous recherche un SDR / Lead Gen ultra-opérationnel
Nous accompagnons les marques en contenu organique et publicitaire (ADS), avec des vidéos performantes, créatives et pensées 100 % pour les réseaux sociaux.
Nous sommes une équipe de 10 personnes, avec plus de 400 marques accompagnées dans tous les secteurs : e‑commerce, apps, SaaS, restauration, retail, formation, agences...
Ta mission : Générer un volume massif et constant d'opportunités qualifiées
** Prospecter de manière intensive et multicanale
** Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d'opportunités, prise de marché)
** Utiliser l'ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées
** Identifier et prioriser les prospects en fonction de l'ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux)
** Adapter le pitch selon le persona (Founder, DG Dir Marketing / Communication, Head of social, Traffic manager**, Responsable Acquisition / Paid Media,
** Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.)
** Création de campagnes de prospection
** Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés
Objectif quotidien: 3 à 5 nouveaux meetings /jour
** Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, maturité
** Maîtriser la découverte rapide, les techniques d'accroche et de gestion d'objection
** Assurer une passation parfaite aux Sales (notes, contexte, enjeux)
** Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (Notion / Lemist)
** Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring
** Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances)
** Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP
** Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion
** Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)
Le Mindset que l'on recherche :
** Être un acteur clé de l'atteinte des objectifs commerciaux
** Travailler en trinôme direct avec 2 Sales
** Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline
** Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentit
Travailler en étroite collaboration avec:
** Ton trinôme avec les Sales: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue
** L'équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes
** L'équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau - co-marketing
Le profil que l'on recherche :
** 1 à 3 ans d'expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce et vente orientées BtoB.
** Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger)
** Capable de créer une stack de prospection (outils, data, séquences)
** À l’aise dans un environnement , avec beaucoup de tests et d’itérations
** Rythme, énergie, rigueur data
** Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés
** À l'aise avec les outils: Notion, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Pharow
** Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse
Process de recrutement :
1. Formulaire de candidature + cas pratique (30min)
2. Premier entretien (30min)
3. Entretien final (1h)
Merci à tous ceux qui prendront le temps, nous regarderons chacune des candidatures.
1. Commençons par les informations principales
Merci de sélectionner tout ce qui te concerne.
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Quels sont tes tarifs et/ou attentes salariales sur ce poste ?
