Market Readiness Check: Norway (B2B)

Krótka diagnoza gotowości firmy do wejścia na rynek norweski

## 1. Model biznesowy i oferta

Sprawdzamy, czy fundamenty biznesowe firmy są wystarczająco jasno zdefiniowane, aby skalować je na nowy rynek.

Czy oferta firmy jest jasno zdefiniowana pod kątem konkretnego klienta B2B?

A

Nie – oferta jest szeroka lub ogólna

B

Częściowo – mamy kilka wariantów, ale bez precyzyjnego ICP

C

Tak – oferta i ICP są jasno określone

Czy firma posiada jasno określoną propozycję wartości (value proposition) dla klienta B2B?

A

Nie – komunikujemy głównie cechy produktu/usługi

B

Częściowo – wiemy, co nas wyróżnia, ale nie mamy tego jasno opisanego

C

Tak – mamy jasno zdefiniowaną propozycję wartości dla konkretnego klienta

Czy model cenowy i marżowy firmy jest znany i liczony z myślą o ekspansji zagranicznej?

A

Nie – nie analizowaliśmy kosztów i marży w kontekście nowego rynku

B

Częściowo – mamy wstępne szacunki, ale bez pełnej kalkulacji

C

Tak – znamy koszty, marże i progi opłacalności

Czy firma ma zdefiniowany i powtarzalny proces sprzedaży B2B?

A

Nie – sprzedaż jest ad hoc i zależna od konkretnych osób

B

Częściowo – mamy ogólny schemat, ale bez spisanych etapów

C

Tak – proces sprzedaży jest opisany i możliwy do skalowania

## 2. Rynek norweski i dopasowanie

Sprawdzamy, czy decyzja o wejściu na rynek norweski opiera się na wiedzy, a nie wyłącznie na intuicji.

Czy firma analizowała, kto w Norwegii jest realnym klientem dla jej oferty (B2B)?

A

Nie – zakładamy, że rynek jest podobny do Polski lub UE

B

Częściowo – mamy ogólne wyobrażenie, ale bez konkretów

C

Tak – zidentyfikowaliśmy konkretne segmenty klientów

Czy firma zna główne różnice w sposobie podejmowania decyzji biznesowych w Norwegii?

A

Nie – nie analizowaliśmy różnic kulturowych i decyzyjnych

B

Częściowo – wiemy, że są różnice, ale nie mamy jasnego obrazu

C

Tak – rozumiemy proces decyzyjny i jego wpływ na sprzedaż

Czy firma sprawdziła, jakie alternatywy lub konkurencja już istnieją na rynku norweskim?

A

Nie – nie analizowaliśmy lokalnej konkurencji

B

Częściowo – mamy ogólną orientację

C

Tak – znamy konkurencję i swoje miejsce na rynku

Czy przewaga konkurencyjna firmy jest istotna z perspektywy norweskiego klienta B2B?

A

Nie – nie wiemy, czy to, co nas wyróżnia, ma znaczenie lokalnie

B

Częściowo – przypuszczamy, że może być istotna

C

Tak – wiemy, że odpowiada na realną potrzebę rynku

## 3. Regulacje i compliance

Oceniamy gotowość firmy do spełnienia wymagań formalnych i prawnych rynku norweskiego.

Czy firma wie, czy jej produkt lub usługa podlega regulacjom EOG / normom (np. CE)?

A

Nie – nie analizowaliśmy tego

B

Częściowo – wiemy, że mogą istnieć wymagania

C

Tak – znamy konkretne regulacje i normy

Czy firma posiada lub wie, jak pozyskać wymaganą dokumentację i certyfikaty?

A

Nie – nie zajmowaliśmy się tym tematem

B

Częściowo – mamy fragmentaryczną wiedzę

C

Tak – wiemy dokładnie, co jest wymagane i jak to uzyskać

Czy w firmie jest jasno przypisana odpowiedzialność za kwestie compliance i dokumentację?

A

Nie – nikt nie jest za to formalnie odpowiedzialny

B

Częściowo – ktoś się tym zajmuje obok innych obowiązków

C

Tak – mamy jasno przypisaną odpowiedzialność

Czy firma rozumie swoją odpowiedzialność prawną wobec klientów w Norwegii?

A

Nie – nie analizowaliśmy ryzyk prawnych

B

Częściowo – mamy ogólną świadomość

C

Tak – znamy zakres odpowiedzialności i ryzyka

## 4. Sprzedaż i komunikacja

Czy firma posiada materiały sprzedażowe dostosowane do rynku norweskiego (język, styl)?

A

Nie – materiały są tylko po polsku lub nieprzystosowane

B

Częściowo – mamy materiały po angielsku

C

Tak – materiały są dostosowane do rynku norweskiego

Czy firma wie, przez jakie kanały realnie dociera się do klientów B2B w Norwegii?

A

Nie – nie analizowaliśmy kanałów dotarcia

B

Częściowo – mamy ogólne założenia

C

Tak – znamy skuteczne kanały B2B

Czy firma jest przygotowana na długie procesy decyzyjne typowe dla rynku norweskiego?

A

Nie – zakładamy szybkie decyzje

B

Częściowo – jesteśmy tego świadomi, ale bez planu

C

Tak – mamy cierpliwość i zasoby na długi proces

Czy styl komunikacji firmy był testowany lub konsultowany z norweskimi odbiorcami?

A

Nie – komunikujemy się tak samo jak w Polsce

B

Częściowo – mamy nieformalne opinie

C

Tak – styl komunikacji został świadomie dopasowany

## 5. Gotowość organizacyjna

Czy firma posiada zasoby czasowe na rozwój nowego rynku przez 6–12 miesięcy?

A

Nie – działamy „przy okazji”

B

Częściowo – mamy ograniczone zasoby

C

Tak – mamy realnie zabezpieczony czas

Czy w firmie jest osoba odpowiedzialna za projekt „Norwegia”?

A

Nie – nie ma jednoznacznej osoby

B

Częściowo – odpowiedzialność jest rozproszona

C

Tak – mamy jasno wskazaną osobę

Czy firma posiada budżet na wejście na rynek bez natychmiastowego zwrotu?

A

Nie – oczekujemy szybkich efektów

B

Częściowo – mamy ograniczony bufor finansowy

C

Tak – mamy zabezpieczony budżet na start

Imię i nazwisko

Nazwa firmy

E-mail

Dane są wykorzystywane wyłącznie w celu przekazania wyniku i kontaktu w sprawie testu.

Zgadzam się